Account Manager H/F – Casablanca

CDI
Maroc
Publié il y a 4 mois

À propos de notre client :

Nous accompagnons une multinationale opérant dans le secteur industriel pour le recrutement d’un Account Manager.

Activités principales:

Le chargé d’affaires devrait contribuer aux aspirations de l’entreprise en matière de croissance en concentrant ses efforts sur le développement de nouveaux clients par le biais de ventes en face à face et de solides compétences en négociation, afin de dégager les marges et les volumes convenus. Pour l’acquisition de clients, le chargé d’affaires assurera le coaching et la direction des agents de vente directe.

Vos missions sont :

• Acquérir de nouvelles activités conformément à la stratégie client. Le temps moyen consacré à la prospection devrait être compris entre 50 et 70%.
• Comprendre les besoins immédiats / à long terme des clients, leurs modèles commerciaux, leurs atouts, les défis et les opportunités d’adaptation des offres et des services afin de capturer leurs activités dans l’espace de la mobilité.
• Planifier, surveiller et atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs (c.-à-d. Marge, croissance en volume, etc.)
• Appliquer systématiquement les normes internes, en particulier en apportant la meilleure structure de classe pour le plan d’appel / de trajet, la gestion d’agenda, le plan de compte et l’utilisation d’outils de gestion de la relation client pour optimiser le temps passé en contact avec la clientèle (8 à 12 visites par semaine).
• Gérer la croissance de la valeur de manière plus agressive, avec une compréhension approfondie de la création de valeur et des dimensions financières (inducteurs de valeur, impact des offres intégrées sur le P & L, impact sur le cash des transactions).
• Soutenir le développement du « Customer Value Proposition » innovants et complexes afin de pouvoir passer d’une relation de fournisseur à une relation de partenariat dans un environnement axé sur la valeur.
• Acquérir des connaissances sur le développement du marché, les offres des concurrents offrent des forces et des faiblesses pour créer des opportunités de croissance.
• Mener des négociations de prix avec les clients, établir des devis et des propositions et définir tous les besoins opérationnels (prix, contrat, conditions de paiement et services).
• Examiner et planifier les activités des clients, les produits, les ensembles de services, les contrats, les prix.
• Identifier et mettre en œuvre des solutions d’amélioration continue chez les clients.
• Respecter les règles d’économies en direct de HSSE, l’objectif zéro, et agir de manière responsable et proactive dans le traitement des questions relatives à HSSE.

Profil Recherché :

Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience entre 2 et 3 ans en B2B.

• Fort sens commercial
• Volonté de faire un effort supplémentaire
• Bonne connaissance pratique du fonctionnement de la clientèle et des finances
• Forte connaissance de l’informatique et tous les programmes de bureau
• Bonne connaissance de l’anglais
• Compétences en matière de négociation et de relations avec des partenaires externes.
• Excellentes compétences interpersonnelles pour gérer les relations à tous les niveaux.
• Forte crédibilité (ou volonté démontrée et capacité à s’améliorer) des compétences personnelles et professionnelles.

Caractéristiques de l'emploi

Secteur d'activitéIndustrie
FonctionAccount Manager H/F – Casablanca
LieuCasablanca, Maroc

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