A propos de notre client :
Nous accompagnons un Leader dans le secteur de l’industrie pour le recrutement de son Senior Business Development Manager à Abidjan.
Activités principales :
Le Senior Business Development Manager aura pour mission d’accompagner le développement de l’activité commerciale et du déploiement opérationnel du groupe.
A ce titre il assurera l’ensemble des activités de développement commercial de la prospection au suivi des dispositifs mis en place. Le Business Development Manager assure l’adéquation entre les attentes clients et des biens de l’entreprise et participe pleinement au développement du chiffre d’affaires de cette dernière. La mission consiste à structurer et accompagner le développement commercial d’une nouvelle offre de consommation de l’énergie à l’international auprès de clients, B2B, B2G (B to Government) et B2C. Les principales responsabilités sont les suivantes :
- Compréhension du marché
- Analyse et veille du marché pour détecter les opportunités, les tendances et les attentes et positionner nos solutions par rapport à la concurrence
- Veille technologique sur le contexte réglementaire et politique
- Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale de la société (élaboration de business plan ainsi que de budgets)
- Planification et prospection auprès d’acteurs publiques et privés en vue de la vente et de la mise en place d’écosystème
- Construction de cahiers des charges avec les clients pour la mise en place des écosystèmes
- Suivi de la mise en place de l’écosystème en tant que contact privilégié des différents clients
- Identification des appels à projets et appels d’offres pertinents et constitution des dossiers de candidatures
- Développement des partenariats
- Identification et négociation des accords avec des partenaires et fournisseurs de la chaine de valeur
- Sélection et contractualisation avec les différents acteurs pour assurer la mise en place opérationnelle de l’écosystème
- Account Management
- Être le contact privilégié d’un portefeuille de partenaires afin d’assurer la coordination en interne des équipes techniques, opérationnelles et marketing
- Suivre les indicateurs clefs de performance des comptes clients afin d’en mesurer la rentabilité et les principaux enjeux
- Sensibiliser continuellement les interlocuteurs aux apports de l’hydrogène
- Être force de proposition pour améliorer la rentabilité des comptes clients, par leur positionnement, par la négociation ou par la vente de services additionnels
- Mettre en place et effectuer un Reporting régulier sur l’activité pour la direction et les équipes.
Profil recherché :
- De formation Bac +5 de grande école de commerce ou équivalent.
- Plus de 12 ans d’expérience (idéalement dans le secteur des mines).
- Excellentes qualités relationnelles.
- Capacité de gérer des équipes.
- Leadership, Force de proposition, Capacité d’analyse et Autonomie.
- Parfaite maitrise du Français et de l’Anglais.